【中實推廣】不可忽視的客戶搜索習慣
作者：常州中實三水機械科技時間：2011-09-26 19:49
“攪拌機”是我為自己的網站m.esstations.cc選擇的一級關鍵詞，每天的工作都是圍繞優化這個關鍵詞所展開的工作，發信息要包含它、發帖要巧妙的植入、做百度知道、百科也都圍繞它出發，
今天下午我利用一點時間用百度統計工具看了一下自己的推廣數據，特別注意了一下來網站的人用的搜索詞，抓了個圖：
用“錯別字”做關鍵詞寫信息，這個理論原來就聽過，沒想到還真是有人這樣搜索，圖中的【“覺”拌機】就是如此，這讓我想到關于搜索習慣的2個客戶案例：
案例一
昨天，我們公司來了一位昆山客戶考察，他們是一家東北的化工廠準備在昆山設立辦事處的，本來這個客戶要來考察的是普通的攪拌機，但到車間看到我們的專利產品—電動升降螺帶攪拌機的時候，立馬被吸引了，在和老板交流溝通后，當場付了全款，把機器走。。其實我今天要說的并不是這個生意，因為平時我專做推廣，接到客戶都是直接轉給老板具體談的，所以和客戶如何找到我們溝通的不多，昨天正好這個客戶來，我就順便問了一下，他是怎么找到我們的，用了什么關鍵詞，客戶說：“我先搜的是“混合機”，沒看到你們，然后再搜“螺帶攪拌機”，才看到百度有你們的信息。。。。。”明明是要買攪拌機的客戶卻選擇了混合機作為搜索關鍵詞，后來問了老板，老板說很多客戶混合攪拌經常是混著說的。。。。
案例二
記得還有一次，我也正好有機會和一位買我們攪拌機的客戶交流，也是問客戶是怎么搜到我們的，客戶說了一個我沒想到的搜索詞“攪拌設計技術”，因為客戶說，他們公司經常是先由工程師幫他們到百度先搜索的，而搞技術的人會從“設計和技術”這個方面來搜索。
像上面講的這2個案例如果不是親自和客戶交流，做推廣的我們是怎么也不會想到的。雖然我們不是很懂SEO，但也會經常和商友們探討一些推廣問題，掛在嘴邊最多的就是“關鍵詞”，每個產品都因為習慣、功能等不同會派生出一系列關鍵詞，加上不同的修飾詞又可以派生出一大堆，到底自己選擇什么樣的關鍵詞做優化合適，也許并沒有一個準確的答案，其實我覺得推廣之難不在于它的技巧有多高深，是否堅持也只是其中的一個要素，我覺得最難的就是如何選對一個關鍵詞來做優化，因為那么多關鍵詞，我們只選擇其一，如果選的不好，客戶極有可能就無法搜索到我們的信息，這樣接下來的轉化率也就談不到了。
其實懂優化和SEO的人在選擇關鍵詞方面有一整套流程和數據分析后決定的，像我們這些摸著石頭過河的小菜鳥一般都是憑感覺做的，其實有時的方向也不一定是正確的，但通過上面的案例有一點是可以明確的，最簡單的方法就是經常和客戶交流，看看他們的搜索習慣，問問他們是用什么詞搜索的，然后把這個搜索詞作為關鍵詞在網站或是b2b上發一條信息，并做好這條信息的質量，讓百度能夠收錄，也許當這條正好符合某個客戶的搜索習慣時，他們比較容易找到我們！
